Comment calculer une marge commerciale facilement : Tout ce qu'il y a savoir

La marge commerciale est un indicateur clé de la rentabilité d’une entreprise. Elle représente la différence entre le chiffre d’affaires et le coût d’achat des marchandises vendues. Plus la marge commerciale est élevée, plus l’entreprise dégage un bénéfice important sur ses ventes. Mais comment calculer la marge commerciale facilement ? Voici quelques méthodes simples et pratiques.

Quelle est la formule de la marge commerciale ?

La marge commerciale est un indicateur de la performance de votre entreprise. Elle se calcule facilement en soustrayant le coût d’achat des marchandises vendues du chiffre d’affaires. Elle peut s’exprimer en valeur absolue ou en pourcentage. Pour améliorer la marge commerciale, il faut agir sur le chiffre d’affaires ou sur le coût d’achat des marchandises vendues. La marge commerciale de votre entreprise vous aide à mesurer les profits que vous faites par semaine, par mois, ou par an. Utilisez les données de cette source pour le calculer en seulement quelques clics.

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Voici la formule de la marge commerciale :

Marge commerciale = Chiffre d’affaires - Coût d’achat des marchandises vendues

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Le chiffre d’affaires correspond au montant total des ventes réalisées par votre entreprise sur une période déterminée (jour, semaine, mois, an). Le coût d’achat des marchandises vendues correspond au montant total des dépenses engagées par l’entreprise pour acquérir les produits qu’elle revend.

Par exemple, si une entreprise vend des chaussures pour un chiffre d’affaires de 10 000 € et qu’elle a acheté ces chaussures pour un coût de 6 000 €, sa marge commerciale est de :

Marge commerciale = 10 000 € - 6 000 € = 4 000 €

Lors du calcul de cet indicateur, vous devez tenir compte de toutes les charges inhérentes dans l’achat des produits ou des marchandises. 

Comment exprimer la marge commerciale en pourcentage ?

La marge commerciale peut également être exprimée en pourcentage. Ainsi, vous avez plus de faciliter pour comparer la rentabilité de différentes entreprises ou de différents produits. Le taux de marge commerciale se calcule en divisant la marge commerciale par le chiffre d’affaires, puis en multipliant le résultat par 100.

Taux de marge commerciale = (Marge commerciale/Chiffre d’affaires) x 100

En reprenant l’exemple précédent, le taux de marge commerciale est de :

Taux de marge commerciale = (4 000 €/10 000 €) x 100 = 40 %

Cela signifie que l’entreprise réalise un bénéfice de 40 % sur la période donnée. Afin de faciliter votre calcul, vous pouvez opter pour un outil comme Oseys.

Comment améliorer la marge commerciale ?

Pour améliorer la marge commerciale, il existe deux leviers principaux : 

  • Augmenter le chiffre d’affaires
  • Diminuer le coût d’achat des marchandises vendues.

Augmenter le chiffre d’affaires peut se faire en accroissant le prix de vente des produits. Vous pouvez également acquérir plus de clients et fidéliser les anciens pour augmenter le nombre de ventes. Certaines entreprises augmentent leur marge en diversifiant leur offre.  

Vous pouvez également jouer au niveau du coût d’achat. Négociez avec vos fournisseurs pour gagner un rabais lors de votre commande. Réduisez également les frais de transport, de stockage ou de manutention qui sont des charges importantes.